Pour mieux comprendre cette évolution, Robot Magazine a échangé avec Lucas Goumarre, fondateur de Korben For People, une société française spécialisée dans les logiciels de gestion de flotte robotique multi-marques. Son ambition : devenir l’OS des robots de service déployés dans les entreprises européennes.

« Nous voulons rendre la robotique de service accessible et soutenable »

Pour Lucas Goumarre, la robotique ne doit pas être pensée uniquement comme une prouesse technologique, mais comme un outil concret au service des équipes terrain.

« Korben For People est l’OS de la flotte robotique de service. Nous développons une plateforme logicielle capable d’intégrer les robots des plus grandes marques mondiales dans une interface unique afin de permettre à nos clients de tout piloter depuis un seul écran. »

L’entreprise revendique une approche “hardware-agnostique”, un positionnement encore rare sur le marché. Concrètement, cela signifie que les clients ne sont pas enfermés dans une seule marque de robot.

« Les flottes évolueront dans le temps, les constructeurs changeront aussi. Notre rôle est d’apporter une couche logicielle stable et indépendante qui protège les investissements des clients sur le long terme. »

Cette vision s’adresse principalement aux opérateurs de terrain : sociétés de nettoyage, hypermarchés, entrepôts logistiques ou acteurs de la supply chain.

Un modèle SaaS basé sur les robots connectés

Korben For People repose principalement sur un modèle SaaS B2B. La société facture aujourd’hui environ 150 € HT par robot et par mois pour l’utilisation de sa plateforme de gestion de flotte.

« Chaque robot connecté à notre OS génère un revenu récurrent. C’est ce qui structure la scalabilité de notre modèle. »

En parallèle, l’entreprise accompagne également ses clients sur le déploiement matériel via de la revente multi-marques et des offres Robot-as-a-Service (RaaS).

Cette évolution du marché s’inscrit également dans la montée en puissance du modèle Robot-as-a-Service (RaaS), où les entreprises privilégient désormais des abonnements mensuels plutôt que des investissements lourds en CAPEX. Un modèle qui accélère l’adoption des robots de service dans les secteurs du nettoyage, de la logistique et du retail, tout en facilitant le déploiement de flottes multi-sites.

Mais le cœur de la stratégie reste clairement logiciel.

« Nous ne sommes pas un constructeur. Nous sommes une plateforme qui rend les constructeurs interopérables. »

Aujourd’hui, la société annonce environ 250 robots déployés et pilotés à 100 % via sa plateforme, avec une présence en France, en Belgique, en Espagne et en Allemagne.

Grande distribution, nettoyage et logistique : les secteurs qui accélèrent

Trois grands marchés concentrent actuellement l’activité de Korben For People.

Le premier est celui de la grande distribution alimentaire, où les robots de nettoyage deviennent progressivement la norme dans les hypermarchés et supermarchés.

Le second concerne les sociétés de nettoyage professionnelles, qui utilisent ces technologies chez leurs propres clients.

Enfin, la supply chain et la logistique représentent un axe de croissance majeur, notamment pour le nettoyage d’entrepôts et la livraison interne automatisée.

Selon Lucas Goumarre, le marché entre désormais dans une phase d’industrialisation.

« Quand 90 % des sols d’un hypermarché sont nettoyés par robot, on n’est plus dans l’expérimentation. On est dans la production. »

La cybersécurité des robots devient un sujet stratégique

L’un des aspects les plus intéressants du discours de Korben For People concerne la cybersécurité. Un sujet encore peu traité dans le monde de la robotique de service, mais qui pourrait rapidement devenir incontournable.

« Aujourd’hui, beaucoup d’entreprises considèrent encore les robots comme des équipements non critiques. Pourtant, ces machines collectent des données en permanence : images, cartographies, flux opérationnels… »

Pour répondre à ces enjeux, la société met en avant une approche souveraine : hébergement des données en France, conformité RGPD native, chiffrement des échanges et préparation aux exigences européennes NIS2.

« Notre rôle est de retirer le risque cyber et data du choix hardware. »

Une vision qui pourrait devenir déterminante dans les prochaines années, alors que les robots étrangers sont de plus en plus présents dans les environnements sensibles européens.

L’IA va transformer le pilotage des flottes robotiques

Pour Lucas Goumarre, la prochaine révolution ne concernera pas uniquement les robots eux-mêmes, mais surtout la manière dont les flottes seront pilotées grâce à l’intelligence artificielle.

Maintenance prédictive, optimisation automatique des tournées, vision par ordinateur, auto-apprentissage des parcours… autant de fonctions qui nécessitent une couche logicielle capable d’analyser l’ensemble d’une flotte robotique multi-marques.

« Les constructeurs ne peuvent pas fournir seuls cette intelligence transverse. C’est précisément ce que nous construisons. »

Une mutation du marché vers des plateformes ouvertes

À travers cette approche, Korben For People illustre une tendance de fond du marché robotique : le passage du “produit robot” à la “plateforme robotique”.

Un changement comparable à celui qu’a connu l’informatique il y a vingt ans avec l’industrialisation des systèmes d’information.

Pour les entreprises, le défi ne sera bientôt plus seulement de choisir un robot performant, mais de savoir piloter des centaines de machines de manière centralisée, sécurisée et intelligente.

Et dans cette nouvelle bataille, le logiciel pourrait bien devenir plus stratégique que le hardware lui-même.

FAQ – Korben For People et la gestion des flottes robotiques

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