Humanoïdes, robots quadrupèdes, AMR, cobots, robots de nettoyage, d’inspection ou de service : les machines sont là et commencent à être proposées à l’international.

Mais vendre un robot en Europe ne consiste pas simplement à l’expédier depuis Shenzhen ou Shanghai.

Il faut le présenter aux clients, l’intégrer dans leur environnement, assurer la maintenance, former les utilisateurs et parfois adapter la solution aux contraintes du marché européen.

C’est là qu’un nouvel enjeu apparaît : trouver les bons distributeurs et intégrateurs en Europe.

De fabricant chinois à acteur international

La Chine dispose aujourd’hui d’un écosystème robotique particulièrement dynamique.

Des entreprises comme Unitree Robotics, UBTECH, AgiBot, DEEP Robotics, LimX Dynamics ou Fourier Intelligence développent des robots qui commencent à trouver des applications bien au-delà du marché chinois.

Le phénomène est particulièrement visible dans la robotique humanoïde.

Pendant longtemps, les humanoïdes étaient principalement des projets de recherche ou des démonstrateurs technologiques. Ils commencent désormais à entrer dans une nouvelle phase : celle des premiers déploiements industriels et commerciaux.

Cette évolution oblige les constructeurs à réfléchir à leur présence internationale.

Et l’Europe représente naturellement un marché stratégique.

Pourquoi l’Europe intéresse autant les fabricants de robots

L’Europe possède une industrie particulièrement développée dans l’automobile, l’aéronautique, la logistique, l’énergie, la pharmacie, l’agroalimentaire ou encore la production manufacturière.

Elle possède également un réseau historique d’intégrateurs en automatisation et en robotique.

Pour un constructeur étranger, accéder à ce marché peut donc représenter une opportunité considérable.

Mais l’Europe est aussi un marché fragmenté.

Vendre un robot en Allemagne, en France, en Italie ou en Espagne nécessite souvent une présence commerciale locale et une bonne compréhension des besoins des industriels.

À cela s’ajoutent les questions de certification, de sécurité, de maintenance et de support technique.

Un constructeur peut disposer d’un excellent robot et malgré tout avoir beaucoup de difficultés à développer ses ventes s’il ne possède pas le bon réseau local.

Pour les fabricants chinois, entrer en Europe ne consiste pas seulement à trouver des clients. Il faut construire un réseau capable de vendre, intégrer et maintenir leurs robots localement.

L’intégrateur devient une pièce essentielle du puzzle

C’est une différence importante entre vendre un produit électronique et vendre un robot.

Un robot doit généralement être intégré dans un environnement existant.

Prenons l’exemple d’un robot quadrupède destiné à inspecter un site industriel.

Le constructeur fournit la plateforme robotique. Mais il faudra potentiellement connecter des caméras thermiques, des capteurs, un logiciel de supervision ou le système informatique du client.

Il faudra ensuite installer le robot, paramétrer les missions et former les équipes.

Le même problème se pose pour un humanoïde dans une usine ou un AMR dans un entrepôt.

C’est précisément le métier de l’intégrateur.

Pour les fabricants chinois qui souhaitent accélérer en Europe, trouver des intégrateurs capables de comprendre leur technologie et de la déployer chez les clients devient donc aussi important que de trouver des clients.

Quels robots ont besoin de partenaires européens ?

Cette recherche de partenaires concerne plusieurs catégories de robots.

Les robots humanoïdes

C’est aujourd’hui l’un des segments les plus observés.

Les constructeurs chinois développent des humanoïdes destinés à la recherche, à l’industrie, à la logistique ou progressivement aux services.

Leur déploiement nécessitera des partenaires capables de transformer une plateforme robotique en véritable solution métier.

Les robots quadrupèdes

Inspection industrielle, énergie, sécurité, mines, infrastructures : les robots quadrupèdes possèdent déjà plusieurs applications concrètes.

Mais là encore, le robot seul ne suffit pas. L’intégration des capteurs et des logiciels représente une partie importante de la valeur finale.

Les AMR et robots logistiques

La logistique est probablement l’un des marchés les plus matures pour les fabricants asiatiques.

Les entrepôts européens constituent un marché important, mais les projets nécessitent souvent une intégration avec les systèmes de gestion existants.

Les robots de service

Hôtellerie, restauration, retail, nettoyage, santé ou accueil : de nombreux constructeurs chinois proposent déjà des solutions.

Dans ces secteurs, le distributeur local joue un rôle essentiel pour assurer démonstration, installation et service après-vente.

Les fabricants chinois à suivre

Plusieurs entreprises illustrent cette internationalisation de la robotique chinoise.

Unitree Robotics est devenue l’une des marques chinoises les plus visibles à l’international grâce à ses robots quadrupèdes et, plus récemment, ses humanoïdes.

UBTECH Robotics développe notamment des humanoïdes destinés aux applications industrielles et accélère son développement international.

AgiBot fait également partie des nouveaux acteurs chinois particulièrement ambitieux sur le marché des humanoïdes.

DEEP Robotics s’est spécialisé dans les robots quadrupèdes destinés notamment à l’inspection et aux environnements industriels difficiles.

LimX Dynamics développe différentes plateformes robotiques, dont des humanoïdes et des robots à jambes.

Fourier Intelligence, historiquement positionné sur la rééducation et la robotique médicale, développe également sa propre plateforme humanoïde.

Cette liste est loin d’être exhaustive.

La Chine compte désormais un nombre important de fabricants capables de proposer leurs technologies à l’international.

La prochaine bataille ne sera donc probablement pas uniquement technologique.

Elle sera aussi commerciale et territoriale.

Une opportunité pour les intégrateurs européens

Pour les intégrateurs, cette nouvelle génération de fabricants peut également représenter une opportunité.

Pendant plusieurs décennies, le marché européen de la robotique industrielle s’est construit autour d’un nombre relativement limité de grandes marques.

L’arrivée de nouveaux acteurs change progressivement la situation.

Les intégrateurs peuvent accéder à de nouvelles plateformes, répondre à des applications jusqu’ici difficiles à automatiser et parfois obtenir des accords de distribution sur leur territoire.

Certains pourraient ainsi devenir les représentants européens de marques qui sont encore relativement peu connues aujourd’hui.

C’est un scénario que l’industrie technologique a déjà connu à plusieurs reprises.

Les entreprises qui construisent les bons partenariats suffisamment tôt peuvent bénéficier de la croissance future du constructeur.

Humanoïdes, quadrupèdes, AMR et robots
de service ouvrent de nouveaux territoires
aux intégrateurs européens.

Robot Magazine veut connecter fabricants et intégrateurs

Depuis plusieurs années, Robot Magazine suit l’évolution de la robotique en Europe, en Asie et dans le reste du monde.

Nous recevons régulièrement des informations de constructeurs internationaux souhaitant présenter leurs nouvelles technologies au marché européen.

Nous souhaitons désormais aller plus loin.

Robot Magazine constitue progressivement un réseau européen de distributeurs, intégrateurs et professionnels de la robotique intéressés par de nouvelles technologies et de nouveaux constructeurs.

L’objectif est simple : faciliter les connexions entre les fabricants qui souhaitent entrer sur le marché européen et les professionnels capables de commercialiser, intégrer et maintenir leurs robots localement.

Vous êtes distributeur ou intégrateur robotique en Europe ?

Vous recherchez de nouvelles marques à distribuer, de nouvelles plateformes robotiques à intégrer ou souhaitez être identifié par des fabricants internationaux ?

Une nouvelle carte mondiale de la robotique se dessine

Pendant longtemps, l’Europe, le Japon et les États-Unis ont dominé une grande partie de l’industrie robotique mondiale.

La Chine est désormais devenue impossible à ignorer.

Mais disposer d’une excellente technologie ne garantit pas le succès commercial.

La prochaine étape pour de nombreux fabricants chinois sera de construire des réseaux internationaux capables de vendre, installer, intégrer et maintenir leurs machines.

Et dans cette nouvelle bataille, les intégrateurs européens pourraient devenir des partenaires particulièrement recherchés.

La question n’est donc plus seulement de savoir quels robots chinois arriveront en Europe.

Mais qui les distribuera et les intégrera.

FAQ – Robots chinois en Europe : distributeurs et intégrateurs

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